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直播运营这个岗位应该如何去学习? 2022-08-11 01:24:00

  先简单介绍下个人从业背景:坐标杭州18.2开始接触直播截至目前刚好两年从业经验。先后在TOP5(当时)腰部机构等任职直播运营岗位。回顾两年的工作从0到1分别在两家机构共孵化出两名5w粉丝体量(当时)的线下服装主播一位6w粉丝的线上美妆主播。

  很多外行和小白可能对这个成绩都嗤之以鼻觉得干了那么久就涨了这么点粉丝能带多少货呀但是如果这是建立在机构是不投入任何资源的前提下呢?

  给个数据当时服装主播的月收入大概在2~3w近期美妆主播的平均月收入不低于3w双十一期间到手7~10w(相比较服装赚的是辛苦钱但是服装主播成长性与天花板更高)

我与美妆主播的深入交流。

  回归主题直播运营需要学习与积累什么?

  不讲团队管理主播矩阵这种高纬度的就单单与一个素人主播一个小组如何操作?

  1.积累线上商家服装供应链资源。

  电商直播就离不开货你只是个运营端一味依靠机构太被动所以要靠自己积累货品资源

  我以前任职的机构都有专业的招商团队负责给线上主播招商线下的杭城服装给供应链都是由直播运营部组长去开发的。一段时间以后我给安排的供应链性价比不高粉丝也看厌了我就在当天工作的直播基地产业带大楼里转悠看到有其他机构主播在一个房间里直播我就进去和里面的工作人员聊天自报家门(大机构的好处)对方也会卖个面子加下微信聊得好是运营就推给我他的供应链资源是供应链工作人员就会帮我的小主播安排一场。慢慢得我也就积累了一批杭城的供应链资源加上机构给的足够安排主播的货品一个月20天不重样。

  后来跳槽去带美妆主播也是自己通过直播社群旺旺轰炸问运营同事去一步步慢慢积累两个月以后就不用自己费劲去招商已加好友的商家都会推荐我的名片给他的同行所以多少都会有主动加好友的商家。

  2.与主播打理好工作关系做好主播心态建设的政委工作。

  这个工作很关键主播与机构是签约关系就是合作关系不是雇佣关系。运营是机构派去与主播合作的人请记住这个定位。

  首先要认可一点无疑做主播没有一个是不辛苦的每天累死累活最后流量还不见涨这是非常煎熬的一件事。不管是什么年龄段的主播在高强度的工作下来脾气几乎没有一个是好的。这时候就需要运营就像一个男朋友闺蜜一样上去安抚鼓励。

  有些外行觉得至于那么娇气吗?那如果主播经过了长期的身体与精神压力突然在数据有起色的时候情绪崩了怎么办?机构就指望主播成长起来赚钱熬过新手期到了成长期了因为利益矛盾突然撂下架子不干了机构的投入(运营的工资开发的资源就相当于投入在主播上的成本)就这么打水漂了?老实说许多新入局的机构根本不把主播当合作伙伴看主播也是人并不是量化工具。

  当然某些入局机构孵化能力不好资源跟不上也是现状连哄带骗的空壳机构也不在少数。某些贪心的主播在数据起来后一脚踹开尽心尽力的运营或者机构的情况也已经司空见惯了。

  3.直播运营

  这可能是大家最关心的东西了这里分为三部分:

  (1).如何获取流量:

  (2).如何接住流量

  (3).如何转化流量

  我先卖个关子留给大家思考赞多了就更新。

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