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怎么学习电商运营? 2022-08-10 07:42:24

  电商运营要做的事很多,我列了一张思维导图。

  

  包含了运营各个阶段要做的工作。

思维导图

  知乎上传画质不清晰,需要的可以联系微信备注:思维导图,发你,有电商问题不清楚的也可以咨询。

  

很多人做不好电商,是低估了电商的难度。也是被错误的思维,搞错了做电商的方法。最常见的犯错,就是不了解竞争。

  

  这个错误,从新手到高手,都在犯错。

  

  我到现在的所有失败项目,都是因为对手实在太强了,无论是资金还是资源都实在比不过。我们的运营策略,应该算是一等一的,但是资金和资源比不过,实在没辙。

  

  所以做电商的第一步,一定要分析对手。对手很强的话,神仙难救了。只要对手水平一般的,都能轻松超越!

  

  因此,分析对手,是电商运营必须要学会的。

  

  因为每个行业的打法不一样,每个对手的策略都不一样,我们分析对手的目的,就是必须明白,对手错在哪里?我们才能对症下药,精准打击

  如果对手不看,无脑上,你自己知道结局是什么……

  道理就是这么浅显,但是能听进去的少之又少,所以很多卖家在这点上吃了大亏。

  

  如果是一个新手运营,建议先去整理同行100个主图,同行200个评价,然后跟30个同行客服假装买东西。

  

  先了解对手,再做针对性打击。

  

  我认识的一个卖家,他是做安吉办公家具的,他在分析同行时,就发现同行对评价这块并不注重,导致很多产品链接都死于差评,于是他从评价入手,把评价做好,对接了这方面的资源,链接做起来就非常快。

  

  再举一个案例:

  

  前几天和一个卖家聊,他的规模做的不大,年销售额400w,但利润不错,净利润有100w,他做的都是非常细分小众的行业。

  

  比如,他选了一个产品,铜盆,当时这个产品上做的没几家,而且都是小白,主图做的不咋样,更别提运营水平了,这个卖家进入,只是把图片拍的更好一些,付费推广开一下,很快就做起来了,四个月就做到了类目第一!

  

  由此可见,分析对手的重要性!

  

  还有一点需要注意:不同的产品,卖货的方法和侧重点不同。

  

  以服装为例,服装的重点是款式选择,你需要拍好图。如果卖化妆品,对产品要求更高,不是知名品牌不好卖。

  

  因此,这两项产品,对卖家能力和资源要求完全不同

  

  每个行业都有每个行业独特的一些经验,所以要做好一个运营,就得要深入行业做一些研究。因为我们做一行,谁也不能把这个行业所有客户都吃了,都是选一类客户服务。怎么选,就是学问了,不对一个行业沉浸个半年一年,是没法做精准判断的。

  

  运营需要学习的东西还有很多,如果你在学习中遇到不清楚的,也可以联系微信咨询我。

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